怎样才能创业成功(创业成功一共需要几步)

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  据统计,创业失败概率远高于相亲。为什么?

  因为相亲只需要和一个人好好相处,而创业需要和几千个人好好相处。一旦出现任何错误,公司可能会被摧毁。

  那么问题来了,创业有什么固定的公式吗?让我们大多数人只要能很好的应用,就能顺利的走在创业的道路上?

  23年来,我一直在寻找这个答案。通过阅读3000多本书,研究100多家大公司,以及我自己的创业过程,我发现他们的成功可以用一个超赢系统来概括。

  这个系统分为六个部分:项目定位、创新盈利模式设计、人才架构搭建、股权分配设计、招商路演、资本融资.

  (1)项目定位是公司能否生存的关键点.目前很多创业者都意识到了定位的重要性,但总觉得这是公司做大之后的事情。

  怎样才能创业成功(创业成功一共需要几步)

  很多人创业的动机是什么?是因为我们看到了别人做了什么,赚了钱,我们也想这样做。

  这样创业没有太大的逻辑问题,反而会产生定位问题。

  比如,目前我国有一家公司,专注于开发不会发胖的饮料。最近两年销量增长迅速,已经在一定程度上威胁到娃哈哈了。

  这个时候,如果我们也定位为酒后不增重,那么我们公司的定位就是无效的。因为人们只会认可第一家提出某个概念的公司,所有后来者都会被认为是热门。

  定位的目的一定是放大产品的某个特性,市场上没有概念。

  其实市面上很多凉茶都有一定的“防上火”功能,但王老吉品牌率先叫嚣“喝王老吉怕上火”,这是市场认知的再教育,人们也更认可这个品牌。

  怎样才能创业成功(创业成功一共需要几步)

  其他品牌喊“比王老吉更能防止上火”是徒劳的。

  没有明确市场细分和定位的企业根本走不了多远!

  (2)好的产品要配上好的商业模式.有了定位好的产品之后,其知名度也与价格、销售方式、营销渠道等有关。

  如果我们想在竞争激烈的市场中开辟一个全新的市场,我们可能需要在现有的商业模式上创造一个全新的商业模式。

  目前市场上大部分商品都是通过产品差价直接获利,这是最传统的赚钱方式,也是最容易和竞争对手打价格战的方式。

  所谓创新盈利模式,就是不去赚大家都能看到的钱,而是去赚客户背后看不到的钱。

  假设同一个产品成本1元,竞争对手卖2元,你只能卖1元。同行会觉得你在赔钱砸市场,消费者会说你家最便宜。

  没人知道你想赚什么钱。如果能通过后端盈利,就能保持优势。

  (3)人才架构搭建是公司走上合伙人制度的第一步.当一个企业有了明确的定位,有了独特的创新盈利模式,就已经成功了一半。

  但是,一切都准备好了,只需要人才。一个公司要经营好,光靠创始人是远远不够的。毕竟营销、设计、管理、培训等等都有很多东西。即使创始人精疲力竭,也很难做好。

  这时候,创始人需要找到自己企业发展所需要的营销、设计、招商、人事等“四大金刚”。

  怎样才能创业成功(创业成功一共需要几步)

  创始人通过从各方面招聘人才,使公司成为一个没有缺点的公司。人才结构建设最理想的状态是,即使离开创始人,公司依然可以经营的很好。

  (4)股权分配设计做不好,一切都会前功尽弃.人是一种非常奇怪的动物。每个人只能分享痛苦,却不能分享喜怒哀乐。

  一个企业有了好的商业模式,有了开拓市场的拳头产品,有了一批高效的团队之后,赚钱是必然的。

  但是,如何在公司赚钱后检验创始人的智慧。90%以上的企业失败是因为股权配置设计不合理。

  很多年前我开了一家劳务派遣公司,我的一个业务员做的非常好。当时我提拔他做销售经理。

  公司月收入可达4万元。为了激励他更加努力,我答应他,如果团队能做到6万元的业绩,我就单独奖励他1万元。

  但让人意想不到的是,该公司当月收入仅为5.9万元,几乎达到6万元。

  从公司制度来看,我当然不能奖励他,因为他没有达到约定的绩效目标。

  但是因为这个原因,销售经理头也不回的走了。

  后知后觉,肯定是我的激励设置有问题,让员工这么情绪化。

  (5)招商路演是公司走向全国的标志.如果一个产品被自己的团队推广了,那一定是累了,扩散了

  长。

  如果说公司在万事俱备之后,有什么捷径可以让公司一飞冲天?招商路演是个不错的方案。

  值得注意的是招商路演的节奏也是在我们有了好产品、好模式、好团队、好股权分配之后才能进行的一步。

  在团队的努力之下,通过招商路演势必将公司的产品推向全省乃至全国。只要能将各个省的渠道给铺开,即使是微商产品,也将成为一个大名鼎鼎的品牌。

  (6)资本融资是企业开启资本游戏的重要标志。纵观全球富豪,很少是凭借着卖产品赚了很多钱的,反倒是卖股票可以赚到这辈子都花不完的钱。

  要想通过卖股票赚钱,那就得先进入资本市场。公司上市前的资本融资就是大多数公司将要面对的事情。

  怎样才能创业成功(创业成功一共需要几步)

  任何一家企业在大型投资机构进驻之前都算是“野路子”,无论是股权分配或者是股权设计都不是相对较为合理的。而专业的投资机构专门就是研究这个的,他们的进入不仅可以为我们带来资金上的流动性,也可以为我们梳理资本市场比较认可的资本架构。

  只要公司经营越来越好,上市只是迟早的事而已!

  如果每个创业者都能根据这一套系统一步步填充内容,相信我们会获得不一样的创业体验!

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