计划书封面(优秀商业计划书之投资人视角)

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  什么样的商业计划书才能打动投资人?这是无数创业者向我发出的“灵魂拷问”。

  我认为,要写出打动投资人的商业计划书,无非就是创业者通过商业计划书向投资人证明3件事:1、项目很好团队很优秀;2、市场很大;3、未来我能替你赚很多钱。

  作为创业者,你能把上面的3个问题有逻辑、有条理的说清楚,这就是一份好的商业计划书,就是能够打动投资人的商业计划书。

  有些创业者会说,你这不是废话吗?项目不好我会创业吗?市场大不大我不清楚吗?我创业就是为了赚钱的,不赚钱,我创什么业呢?

  我理解大部分创业者的心情,关键的问题是在“如何证明”这4个字上,如果你不是很服气,我从投资人的角度准备了一些问题,向各位创业者发出“灵魂拷问”,大家可以看看自己的答案。

  如果你真的想清楚了下面的问题,写出打动投资人商业计划书就不是难事了。

  1、请用一句话说清楚你的项目是做什么的?

  2、项目成功的关键是什么?项目团队具备与之匹配的能力吗?

  3、项目最大的风险是什么?如何规避和应对?

  4、除资金外,项目目前面临的主要问题和困难是什么?

  计划书封面(优秀商业计划书之投资人视角)

  1、项目的目标用户群体有哪些?目标用户的画像是什么?

  2、项目解决了目标用户的什么需求和痛点?

  3、市场上目前针对用户需求痛点的解决方案有哪些?效果怎么样?用户哪些替代方案?

  4、项目可能的应用场景有哪些?你们聚焦在哪个应用场景?

  5、目标用户的市场规模有多大?怎么测算出来的?依据是什么?

  计划书封面(优秀商业计划书之投资人视角)

  1、你们的产品和解决方案有什么明显的优势和特色?

  2、产品是否有效的解决了市场需求痛点?实际效果如何?

  3、有多少用户使用过产品?他们有什么反馈和建议?

  4、市场上有没有和你们相似的产品或解决方案?为什么没有?为什么别人不做,为什么你能做?

  5、是否有专利或知识产权保护,这些专利和保护对产品来说具有核心价值吗?

  6、产品和研发进展程度如何?有没有时间表?何时能实现产品量产?

  7、产品是否容易被复制或模仿?为什么竞争对手没有做同类产品?

  8、如果BAT做同类的产品,你们怎么办,还有机会吗?

  计划书封面(优秀商业计划书之投资人视角)

  1、整个商业闭环的运营逻辑和交易结构是什么?

  2、商业模式是什么?

  3、如何构建销售体系?线上、线下营销如何做?

  4、采用什么销售策略?如何快速推广和复制?

  5、主要的营销业绩指标是哪些?计划多长时间实现哪些指标数据?

  计划书封面(优秀商业计划书之投资人视角)

  1、创始人及核心团队其他成员的背景、经历和优势如何?与项目所需要的核心能力是否匹配?

  2、创始团队之间的能力组合是否具有完整性和互补性?

  3、本项目的股权结构是否合理?

  4、本项目有哪些外部资源支持?如何证明确实能得到这些资源支持?

  5、创业团队过去在各个领域取得过什么成就?比如学业的成就、职场项目的成就等。

  计划书封面(优秀商业计划书之投资人视角)

  1、到现在为止,项目进展如何?取得了哪些成绩或里程碑(产品研发、销售、收入、融资等)。

  2、项目收入如何?利润如何?如果没有收入,多久能有收入?如果没有盈利,何时能有盈利,这些数据的预测依据是什么?

  3、未来3至5年,你的业务发展和财务指标是如何规划的?测算的依据是什么?

  4、如何保证未来发展目标的实现?需要采取哪些措施和行动?

  5、项目是否具有可持续的发展空间,依据是什么?

  计划书封面(优秀商业计划书之投资人视角)

  1、需要融多少钱,出让多少股权?

  2、项目的估值是怎么测算出来的,依据是什么?

  3、融来的钱要用多长时间?主要花在哪里?

  4、融资款花完了怎么办?

  5、能否接受对赌条款?

  6、投资人如何退出,能获得什么样的收益?

  计划书封面(优秀商业计划书之投资人视角)

  如果你是一个创业者,不知道上面的问题你是否都考虑清楚了?我所列举的这些问题,也希望各位需要融资的朋友收藏,投资人常问的这些问题都在这里了。

  作为创业者,你和团队认真思考完上面的问题后,在你的商业计划书里体现以下5大特征,距离完美的商业计划书就不远了。

  特征1:定位清晰,10-20秒内抓住投资人的眼球。

  好的商业计划书,要快速抓住投资人的眼球,给投资人传递出有效的信息。所以,你的商业计划书封面,要用一句话说清楚你的项目和项目定位,让投资人能一目了然的知道你到底是干嘛的。

  我每天看商业计划书,最头疼的就是不能快速抓到创业者项目有效信息,逻辑不清晰,语言重复啰嗦,思考停留在表面是最常见的商业计划书通病。

  专业投资人具有极其丰富的项目考察、评估的能力,他们就是某个行业或领域的专家,专业投资人做决策,前面的2个步骤:

  1、判断创业方向和项目定位是否是自己感兴趣的投资方向。如果不是,他们很少有兴趣看完整个商业计划书。

  2、初步判断项目是否有投资价值,如果对项目方向感兴趣,投资人会跟创业者做个简单的交流沟通,决定是否做进一步的深度交流和考察。

  特征2:简洁、美观、专业

  简洁是商业计划书的风格,有些创业者的商业计划书就是篇论文 ,大段的文字让人阅读起来很累,缺乏有效的关键词提炼,这是非常糟糕的商业计划书。

  商业计划书要在最短的时间传递最有效的信息,任何没有意义的表达都是多余的,切忌把一些形容词和分析工具用在商业计划书,这些都是减分项。

  甚至有些创业者被一些培训机构洗脑 ,商业计划书上甚至出来了天网、地网、人网;六脉神剑、九阳神功之类的词语,这些商业计划书不是来融资,是来搞笑的。

  直接是是商业计划书的性格,写商业计划书不是搞文学创作,如何用最简单直接的文字围绕痛点、解决方案、商业模式、团队、规划、财务计划表达出来才是核心。所以行文不要假大空、搞些虚头巴脑的概念、不要堆砌大量的文学词藻,直接明了就很好。

  美观是商业计划书的形象,人们对美好的事物天然会有好的印象。商业计划书是否美观是给投资人的第一印象。PPT格式的商业计划书离不开结构化、逻辑化的要点呈现和图文并茂的展示。

  专业是商业划书的底气,创业者的思维方式、认知水平、逻辑表达都是投资人阅读商业计划书所需要了解的重要要素,这些考察在商业计划书中体现在形式、逻辑 、表达以及对创业者对于项目的专业程度上。

  特征3:商业计划书要有硬核干货。

  商业计划书中切忌不要出现任何虚假、夸大、空谈的内容,这些内容投资人一眼都可以看出来。

  好的创业者都是脚踏实地的人,务实不务虚是创业的基本要素,如果你要靠一知半解、虚张声势、夸大其词夺人眼球,没有硬实力,真本领,这样的创业项目是经不起推敲的。

  回到我前面提出的问题,如果你能把这些问题都思考清楚,你的商业计划书中就不会出现务虚的问题了。

  特征4:结构合理,逻辑通畅

  关于商业计划书的结构,其实并没有固定的模板和格式,如果你实在不清楚,可以参考下面的模板。

  计划书封面(优秀商业计划书之投资人视角)

  特征5:观点鲜明,论据充分有力

  观点鲜明,给投资人传递的是一种信心,这种信心能从你的文字里感觉到,就像打电话时你能感觉到对方的微笑一样。

  数据是商业计划书强有力的佐证,缺少数据的商业计划书都是纸上谈兵。所以,在商业计划书上涉及市场验证等,要有严谨、真实可信的数据作为支撑,或者是同类产品在市场上已经获得的市场反馈作为支撑。

  总结一下,要想写出优秀的商业计划书,首先要了解投资人在想什么,投资人如何看待一个创业项目,只有从投资人的视角去撰写,这样的商业计划书才有可能是优秀的。

  其次,商业计划书要能在很短的时间内抓住投资人的眼球、PPT页面设计要美观,简洁大方、内容要有干货、结构合理逻辑强,观点鲜明,论据充分有力。

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