代理商和经销商的区别(看懂代理商与经销商的区别)

园林资讯网 10 0

  前同事小王,销售渠道一直走的是终端策略,所以很多客户都是直接企业、厂家。

  前些日子,公司领导要求小王销售部门调整一下销售思路,扩大销售渠道,多开发一些经销商、代理商加盟。

  公司以生产厂家的角度,扩大营销就需要多渠道组合,所以调整思路,不失为一个明智的策略。

  小王因缺乏这方面的知识,所以请教陈老师,陈老师为他分析了经销、代理商之间的区别,以及二者与公司之间的合作关系。

  代理商和经销商的区别(看懂代理商与经销商的区别)

  代理商是一个独立自主经营的企业,不属于代理企业的雇员,它们的报酬是获得佣金或是产品销售的部分利润。

  由于没有独立投资,代理商在商品营销过程中不承担风险。代理商的经营范围一般比较窄、专业性比较强,而且所承担的职能基本限于协助完成产品所有权的转移。

  1)代理商是企业的区域市场指挥中心和控制中心,是分销渠道的桥头堡。

  2)代理商是企业的风险分担者。

  3)代理商的选择是建立分销渠道的关键。

  代理商和经销商的区别(看懂代理商与经销商的区别)

  经销商是分销渠道中的一个重要组成部分,有助于企业制定有效的销售策略。

  从意义上讲,经销商、代理商以及企业的分销机构或者办事处,是企业营销的三种类型。经销商起到的作用;

  1)弥补企业的市场空间,成为企业在区域市场的分支机构或者物流中心。

  2)掌握网络资源以及区域市场的社会资源成为企业的辅助分销力量。

  3)实现整买整卖的大型贩卖者功能。

  4)成为企业的外部仓库,承担区域市场一定范围内的储备职能。

  5)扮演区域市场信息提供者,既实现整体销售,又兼顾终端控制和网点驻扎。

  代理商和经销商的区别(看懂代理商与经销商的区别)

  代理商

  一,不是从厂家购买产品销售,代理商只是以厂家的名义,替厂家销售,是一种法律上的代理关系。

  二,代理商不一定是独立机构

  三,不拥有产品的所有权

  四,代理商只是赚取佣金(提成)

  五,一般不经营竞争产品

  经销商

  一,从厂家持续地购入产品,替厂家长久地进行销售服务,与厂家之间是法律上的买卖关系。

  二,经销商是独立的经营机构

  三,经销商拥有产品的所有权

  四,经销商获得经营利润

  五,经销商可以多种经营

  以上就是关于《代理商和经销商的区别(看懂代理商与经销商的区别)》的百科答疑相关内容,希望能够解决大家的疑惑,今天就介绍到这里了,如有更多疑问,请查看百科答疑。

标签: 代理商

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~